La crĂ©ation dâune entreprise est gĂ©nĂ©ralement perçue comme un processus long et semĂ© dâembĂ»ches. Si vous lisez cet article, câest que vous avez l'ambition de monter un projet dâentreprise (ou plusieurs !) mais ne savez pas exactement par oĂč commencer.Â
Pas de panique, on va vous dĂ©tailler Ă©tape par Ă©tape tout ce quâil faut savoir pour monter un projet qui vous tient Ă cĆur.Â
A la fin de cet article, vous maĂźtriserez les 7 Ă©tapes indispensables Ă une bonne prĂ©paration de crĂ©ation dâentreprise pour monter un projet.
Câest parti !
1. Par oĂč commencer pour monter un projet dâentreprise ?
Parce quâil faut bien commencer quelque part, avant de parler dĂ©veloppement dâentreprise ou expansion, nous allons nous attarder sur la premiĂšre Ă©tape, lorsquâon est encore au projet de crĂ©ation dâentreprise.Â
Alors, par oĂč commencer pour crĂ©er un projet ?
DĂ©finissez vos objectifsÂ
La premiĂšre Ă©tape de crĂ©ation d'entreprise est de dĂ©finir ses objectifs. Pour ce faire, rĂ©pondez Ă ces quelques questions :Â
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- Pourquoi ĂȘtes-vous ici ?Â
- Que voulez-vous montrer ?Â
- Quel est lâintĂ©rĂȘt de votre projet entrepreneurial ?Â
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Lâobjectif est de mettre en lumiĂšre votre âpourquoiâ. Pourquoi avez-vous eu cette idĂ©e de monter un projet, en quoi cette idĂ©e de crĂ©ation d'entreprise est utile sur le marchĂ© aujourdâhui. La mĂ©thode QQOCQP est un bon moyen de rĂ©pondre Ă cela.
Il est important de garder en tĂȘte, lorsque l'on veut ouvrir son entreprise, que vous ne pouvez pas ĂȘtre spĂ©cialiste de tout, ni tout vendre Ă tout le monde⊠Donc soyez honnĂȘte sur votre savoir-faire et votre valeur ajoutĂ©e. Vous devez, avant de crĂ©er un business plan, dĂ©terminer prĂ©cisĂ©ment ce qui vous rend unique et incontournable, et donc mettre en Ă©vidence ce qui fait la valeur de votre offre.
Quelques pistes de réflexion :
Quelles sont les Ă©tapes de la crĂ©ation dâentreprise ? (DĂ©finir les objectifs du projet, dĂ©finir la liste des tĂąches et Ă©tapes, dĂ©finir lâenchaĂźnement logique des tĂąches, ajouter les durĂ©es et des contraintes sur certaines tĂąches et intĂ©grer des tĂąches externes, dĂ©finir et attribuer les ressources, planifier et assurer le suivi du projetâŠ) cela vous permettra de savoir comment crĂ©er son entreprise.
Les points saillants de mon produit ou service (Que peut-on retirer de votre produit ou service ? Quâest-ce qui fait de votre produit ou de votre service une offre unique ? Quâest-ce qui fait votre valeur ajoutĂ©e par rapport Ă vos concurrents ?)
La vision ! (Les arguments qui prouvent que vous faites mieux que vos concurrents. Visez la clartĂ©. Chaque mot doit ĂȘtre choisi soigneusement pour rendre votre message aussi prĂ©cis que possible. Votre message doit pouvoir ĂȘtre lu et compris en 5 secondes)
Que vendez-vous ? (Pour qui ? Quelle cible ? A qui sâadresse votre produit ou service ? Quels sont les bĂ©nĂ©fices de votre produit ou de votre service.)
Mon projet dâentreprise rĂ©pond-il Ă un besoin ? (Les problĂšmes auxquels votre produit ou service apporte une solution.)
2. LâĂ©tude de marchĂ© : mon idĂ©e est-elle en adĂ©quation avec les besoins du marchĂ© ?
Etude de marchĂ© par ci, Ă©tude de marchĂ© par lĂ , vous avez sĂ»rement entendu ces mots plus de fois que le jingle de Netflix (bon⊠Peut-ĂȘtre pas, mais vous comprenez lâidĂ©e).Â
Cette Ă©tape va vous permettre de mesurer la faisabilitĂ© commerciale de votre projet. Elle permet aussi de comprendre davantage lâenvironnement du marchĂ© ciblĂ©. En bref, faire un business plan pour vous donner une comprĂ©hension gĂ©nĂ©rale de ce dans quoi vous mettez les pieds.Â
Ainsi, vous aurez une idĂ©e plus prĂ©cise de lâoffre et de la demande qui concerne votre projet d'entreprise. Pourquoi est-ce important de comprendre comment fonctionne lâoffre et la demande ?Â
Au-delĂ de savoir si vous allez vendre, cela vous aide surtout Ă vous positionner correctement sur votre secteur dâactivitĂ©, plus de dĂ©tails ici.   Â
Du coup, comment faire un business plan et structurer son étude de marché avant de monter sa boite ?
Ătablir lâenvironnement structurel du marchĂ©
Vous vous demandez ce que ça veut dire ? Vous devez avoir une vision suffisamment large de lâenvironnement dans lequel va Ă©voluer votre entreprise. En bref, vous devez penser aux :
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- Perspectives d'évolution
- Acteurs de votre marchĂ© (concurrents, fournisseurs, etc)Â
- Problématiques auxquelles vous répondez
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LâĂ©volution du secteur ces derniĂšres annĂ©es
Cela consiste Ă vous former une opinion sur lâĂ©volution de l'attractivitĂ© du secteur. L'idĂ©e ici consiste Ă identifier les grandes tendances en terme de croissance, d'intensitĂ© concurrentielle, et d'Ă©volution des habitudes de consommation :
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- Le secteur est il en mutation?Â
- Quelles sont les tendances actuelles sur le marché ? Tendances de consommation ?
- Quels ont été les principaux changements répertoriés au sein de notre secteur ?
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Les éléments financiers du marché
Quelques indicateurs permettant rapidement d'identifier si un secteur est porteur :
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- L'évolution du nombre d'entreprises dans le secteur
- L'évolution du chiffre d'affaires des entreprises du secteur
- L'évolution de la marge commerciale des entreprises du secteur
- Quel est le nombre de clients sur ce marché ? Comment ce nombre évolue-t-il (augmentation, diminution, stagnation) ?
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La localisation du projet, la fameuse zone de chalandise
Bien dĂ©finir sa zone de chalandise est essentiel pour votre implantation puis votre dĂ©veloppement. Câest un outil pour comprendre dâoĂč vient sa clientĂšle et permettre de choisir le meilleur emplacement stratĂ©gique. En analysant cette zone dâinfluence, vous comprenez comment attirer de nouveaux clients, comment cibler votre communication pour fidĂ©liser la clientĂšle actuelle et partir Ă la conquĂȘte des nouveaux. Comment dĂ©terminer au mieux votre zone de chalandise :
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- Analyse de la population (nombre dâhabitants, leur Ăąge, rĂ©partition et composition des mĂ©nages, budget des mĂ©nagesâŠ)
- Analyse de la concurrence (commerces du mĂȘme secteur, offres et produits proposĂ©s, chiffre dâaffaires des concurrents)
- Analyse de lâattractivitĂ© de la zone. Les clients du secteur font-ils leurs achats sur cette zone ou sâĂ©loignent-ils ? En cas dâĂ©vasion commerciale, il faut comprendre les raisons.
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La concurrence
L'Ă©tude des concurrents est une Ă©tape importante dans toute rĂ©flexion pour monter son entreprise ou la dĂ©velopper. L'analyse des compĂ©titeurs en prĂ©sence permet d'identifier vos forces, vos faiblesses et d'anticiper des menaces qui pĂšsent sur votre marchĂ©. Le plus efficace et utile est de rĂ©aliser un âbenchmarkingâ (analyse comparative des concurrents) et de chercher Ă rĂ©pondre Ă des questions comme :
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- Qui sont nos concurrents ? direct et indirect ?
- Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? qui est le n°1, n°2 ?
- Quels sont leurs objectifs ? leurs positionnements ? leurs évolution sur le marché ?
- Quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position d'aujourd'hui ?
- Comment peuvent-ils réagir à votre nouveau plan d'action marketing ?
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Vous pouvez Ă©galement vous aider des fameuses â5 forces de Porterâ ci-dessous pour organiser votre analyse de la concurrence.
SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)
Le SWOT est un outil utilisé lors de la phase de diagnostic stratégique du marché. Il présente l'avantage de synthétiser les forces et faiblesses d'une entreprise au regard des opportunités et menaces générées par son environnement. C'est une étape importante avant de lancer son entreprise.
PESTEL (Politique, Ăconomique, Sociologue, LĂ©gal, Technologique, Ăcologique)
L'objectif de cet outil est d'Ă©valuer l'influence et lâimpact des facteurs externes sur votre marchĂ© mais plus particuliĂšrement sur votre produit ou service . Câest une analyse complĂšte sur l'environnement de l'entreprise :
3. Les normes et réglementations
Toute activitĂ© est soumise Ă une rĂ©glementation. Que vous souhaitiez crĂ©er une entreprise en France ou Ă l'Ă©tranger, il est nĂ©cessaire de bien la connaĂźtre pour ne pas se laisser rattraper par une dure rĂ©alitĂ© qui pourrait mettre en danger votre futur business. En effet, « nul nâest censĂ© ignorer la loi » avant de se lancer⊠Sous risque de se retrouver dans lâillĂ©galitĂ©.Â
Tout bon entrepreneur qui veut monter son business doit s'adapter Ă son environnement, et donc aux normes qui vont avec. Le porteur du projet professionnel est donc tenu de connaĂźtre la lĂ©gislation en vigueur sur son secteur dâactivitĂ©, et de la respecter.Â
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- Comment ne pas outrepasser les rÚgles de son marché ?
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Avant de créer sa propre entreprise, nous vous recommandons de mettre en place une veille réglementaire. Cette veille vous permet de vous tenir au fait des lois existantes et des projets de lois qui pourraient avoir une incidence sur le projet d'entreprise.
Par exemple, cliquez ici pour connaĂźtre les rĂšgles de sĂ©curitĂ© dâun Ă©tablissement recevant du public.
4. Qu'est-ce qu'un business model et pourquoi en a-t-on besoin ?
Le business model (Ă ne pas confondre avec le business plan), pourrait se dĂ©finir par lâorganisation interne de lâentreprise. En bref, câest la mise en lumiĂšre de la valeur ajoutĂ©e de lâentreprise. C'est un Ă©lĂ©ment capital de votre dossier de projet.
GrĂące Ă lâĂ©tude du marchĂ© vue prĂ©cĂ©demment, vous pourrez affiner votre offre produit ou service. Vous pourrez Ă©galement penser Ă votre stratĂ©gie marketing et dĂ©velopper les points suivants :
Vos facteurs de différenciation
5 facteurs sont Ă travailler pour accentuer les diffĂ©rences perçues par vos clients et bĂ©nĂ©ficier dâun avantage concurrentiel durable :
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- Les produits ou services
- La qualité de la gestion des relations avec les clients
- La politique tarifaire, votre stratégie de pricing
- L'accĂšs Ă vos marchĂ©s, quelle stratĂ©gie avez-vous pour sâinsĂ©rer correctement sur votre marchĂ©
- Votre communication et votre stratégie marketing
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Pour garantir le succĂšs de votre stratĂ©gie dâentreprise, il conviendra de fixer un bon mix entre ces diffĂ©rents facteurs de diffĂ©renciation.
Comment faire un budget prévisionnel pour un projet ? Vos leviers financiers (IMPORTANT !)
Ici, nous ne parlons pas de lâindicateur Ă©conomique de lâentreprise indiquant sa capacitĂ© Ă rembourser ses dettes, mais bien de diffĂ©rentes sources de revenus créées par la sociĂ©tĂ©. De trop nombreuses entreprises peinent Ă sâen sortir par manque de travail sur le flux de revenu de leur business model. En effet, il faut diversifier pour une sociĂ©tĂ© ses principales rentrĂ©es dâargent, car si vous nâen avez quâune seule et que pour diverses raisons elle se âboucheâ, votre firme se retrouvera en grandes difficultĂ©s financiĂšres.
Votre Marketing-Mix
La rĂšgle des 4P dĂ©taille le positionnement marketing et commercial de lâentreprise et chaque pilier doit ĂȘtre compatible et cohĂ©rent avec les autres :
Votre cible clientĂšle
En tant quâentrepreneur, il est indispensable pour monter une entreprise de faire des choix et dâidentifier un public cible auprĂšs duquel vous allez commercialiser votre produit ou service . Voici 3 conseils pour bien dĂ©finir votre clientĂšle cible :
- Situez votre cible (vous devez dâabord connaĂźtre les donnĂ©es de bases qui les concernent (Ăąges, sexe, situation familiale, ville et revenus), et les mettre en relation avec le marchĂ© dans lequel vous vous lancez.)
- Définissez vos données psychographiques (ce sont des critÚres de segmentation de la population qui ont trait aux opinions, aux styles de vie, aux attitudes, croyances et personnalités.
- Donnez vie à votre cible (Donnez à votre client une vraie identité)
5. Structure financiÚre : le pré-requis à votre financement
Une fois arrivĂ© Ă ce stade-lĂ , vous devriez avoir une idĂ©e claire de la rentabilitĂ© potentielle de votre projet et des frais de crĂ©ation d'entreprise. Vous devriez Ă©galement savoir si vous avez besoin de financement ou non, si oui, Ă hauteur de combien et comment financer un projet.Â
Tout cela vous permet de mieux apprĂ©hender vos revenus potentiels sur les prochaines annĂ©es. LâĂ©tude de marchĂ© (on en revient toujours Ă elle âș) vous aura donc permis dâestimer votre Chiffre dâAffaires prĂ©visionnel !Â
Vous vous demandez comment présenter un projet professionnel pour obtenir le financement d'un projet ? Si vous avez des compétences en comptabilité, voici les éléments à faire figurer dans votre structure financiÚre :
- Bilan initial / Final
- Plan de trésorerie
- Compte de résultat
- Plan de financement / Tableaux dâamortissements
- Seuil de rentabilité / Point mort
- Les SIG
6. Les formalités juridiques : naissance de votre entreprise
La derniĂšre Ă©tape et non des moindres consiste Ă sâoccuper des aspects juridiques et sociaux de votre projet. Le modĂšle juridique est primordial dans un projet de crĂ©ation d'entreprise, il est la « colonne vertĂ©brale » de votre projet.Â
Un mauvais choix de forme sociétale, peut avoir de lourde conséquence sur votre entreprise à terme. Cependant, ce n'est qu'une fois votre projet monté et la question du financement élucidée, que vous choisirez la forme de votre entreprise : SARL, SAS, SA, entreprise individuelle ainsi que son régime fiscal : IS ou IR.
Pour aller plus loin, vous pouvez cliquer sur ce guide des structures dâentreprise.
Si, comme beaucoup de personnes, tous ces aspects techniques vous dépassent. Nous pouvons vous aider à réaliser un business plan pour votre projet d'entreprise et ainsi passer de l'idée au projet.
Le plus important pour la réussite de votre projet est de vous focaliser sur votre organisation et votre proposition de valeur.
Pour les tĂąches complexes, vous pouvez soit les laisser Ă des professionnels, soit vous former pour les accomplir vous-mĂȘmes.
Le seul Ă©lĂ©ment incontournable pour la rĂ©ussite de votre entreprise, câest vous. Si vous avez du mordant, de lâoptimisme, de la persĂ©vĂ©rance et une bonne mĂ©thode, vous ĂȘtes prĂȘt Ă devenir un crĂ©ateur d'entreprise !
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