Comment monter un projet d’entreprise qui fonctionne ?

Comment monter un projet d’entreprise qui fonctionne ?

La crĂ©ation d’une entreprise est gĂ©nĂ©ralement perçue comme un processus long et semĂ© d’embĂ»ches. Si vous lisez cet article, c’est que vous avez l'ambition de monter un projet d’entreprise (ou plusieurs !) mais ne savez pas exactement par oĂč commencer. 

Pas de panique, on va vous dĂ©tailler Ă©tape par Ă©tape tout ce qu’il faut savoir pour monter un projet qui vous tient Ă  cƓur. 

A la fin de cet article, vous maĂźtriserez les 7 Ă©tapes indispensables Ă  une bonne prĂ©paration de crĂ©ation d’entreprise pour monter un projet.

C’est parti !

PAR OÙ COMMENCER ?

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UNE IDÉE VIABLE ?

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NORMES ET RÈGLES

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BUSINESS MODEL

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STRUCTURE FINANCIÈRE

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FORMALITÉS JURIDIQUES

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1. Par oĂč commencer pour monter un projet d’entreprise ?

Parce qu’il faut bien commencer quelque part, avant de parler dĂ©veloppement d’entreprise ou expansion, nous allons nous attarder sur la premiĂšre Ă©tape, lorsqu’on est encore au projet de crĂ©ation d’entreprise. 

Alors, par oĂč commencer pour crĂ©er un projet ?

Créer son entreprise

 

Définissez vos objectifs 

La premiÚre étape de création d'entreprise est de définir ses objectifs. Pour ce faire, répondez à ces quelques questions : 

      • Pourquoi ĂȘtes-vous ici ? 
      • Que voulez-vous montrer ? 
      • Quel est l’intĂ©rĂȘt de votre projet entrepreneurial ? 

L’objectif est de mettre en lumiĂšre votre “pourquoi”. Pourquoi avez-vous eu cette idĂ©e de monter un projet, en quoi cette idĂ©e de crĂ©ation d'entreprise est utile sur le marchĂ© aujourd’hui. La mĂ©thode QQOCQP est un bon moyen de rĂ©pondre Ă  cela.

Il est important de garder en tĂȘte, lorsque l'on veut ouvrir son entreprise, que vous ne pouvez pas ĂȘtre spĂ©cialiste de tout, ni tout vendre Ă  tout le monde
 Donc soyez honnĂȘte sur votre savoir-faire et votre valeur ajoutĂ©e. Vous devez, avant de crĂ©er un business plan, dĂ©terminer prĂ©cisĂ©ment ce qui vous rend unique et incontournable, et donc mettre en Ă©vidence ce qui fait la valeur de votre offre.

 

Quelques pistes de réflexion :

Quelles sont les Ă©tapes de la crĂ©ation d’entreprise ? (DĂ©finir les objectifs du projet, dĂ©finir la liste des tĂąches et Ă©tapes, dĂ©finir l’enchaĂźnement logique des tĂąches, ajouter les durĂ©es et des contraintes sur certaines tĂąches et intĂ©grer des tĂąches externes, dĂ©finir et attribuer les ressources, planifier et assurer le suivi du projet
) cela vous permettra de savoir comment crĂ©er son entreprise.

Les points saillants de mon produit ou service (Que peut-on retirer de votre produit ou service ? Qu’est-ce qui fait de votre produit ou de votre service une offre unique ? Qu’est-ce qui fait votre valeur ajoutĂ©e par rapport Ă  vos concurrents ?)

La vision ! (Les arguments qui prouvent que vous faites mieux que vos concurrents. Visez la clartĂ©. Chaque mot doit ĂȘtre choisi soigneusement pour rendre votre message aussi prĂ©cis que possible. Votre message doit pouvoir ĂȘtre lu et compris en 5 secondes)

Que vendez-vous ? (Pour qui ? Quelle cible ? A qui s’adresse votre produit ou service ? Quels sont les bĂ©nĂ©fices de votre produit ou de votre service.)

Mon projet d’entreprise rĂ©pond-il Ă  un besoin ? (Les problĂšmes auxquels votre produit ou service apporte une solution.)

 

2. L’étude de marchĂ© : mon idĂ©e est-elle en adĂ©quation avec les besoins du marchĂ© ?

Etude de marchĂ© par ci, Ă©tude de marchĂ© par lĂ , vous avez sĂ»rement entendu ces mots plus de fois que le jingle de Netflix (bon
 Peut-ĂȘtre pas, mais vous comprenez l’idĂ©e). 

Idée de création d'entreprise

Cette Ă©tape va vous permettre de mesurer la faisabilitĂ© commerciale de votre projet. Elle permet aussi de comprendre davantage l’environnement du marchĂ© ciblĂ©. En bref, faire un business plan pour vous donner une comprĂ©hension gĂ©nĂ©rale de ce dans quoi vous mettez les pieds. 

Ainsi, vous aurez une idĂ©e plus prĂ©cise de l’offre et de la demande qui concerne votre projet d'entreprise. Pourquoi est-ce important de comprendre comment fonctionne l’offre et la demande ? 

Au-delĂ  de savoir si vous allez vendre, cela vous aide surtout Ă  vous positionner correctement sur votre secteur d’activitĂ©, plus de dĂ©tails ici.    

Du coup, comment faire un business plan et structurer son étude de marché avant de monter sa boite ?

 

Établir l’environnement structurel du marchĂ©

Vous vous demandez ce que ça veut dire ? Vous devez avoir une vision suffisamment large de l’environnement dans lequel va Ă©voluer votre entreprise. En bref, vous devez penser aux :

      • Perspectives d'Ă©volution
      • Acteurs de votre marchĂ© (concurrents, fournisseurs, etc) 
      • ProblĂ©matiques auxquelles vous rĂ©pondez

 

L’évolution du secteur ces derniĂšres annĂ©es

Cela consiste Ă  vous former une opinion sur l’évolution de l'attractivitĂ© du secteur. L'idĂ©e ici consiste Ă  identifier les grandes tendances en terme de croissance, d'intensitĂ© concurrentielle, et d'Ă©volution des habitudes de consommation :

      • Le secteur est il en mutation? 
      • Quelles sont les tendances actuelles sur le marchĂ© ? Tendances de consommation ?
      • Quels ont Ă©tĂ© les principaux changements rĂ©pertoriĂ©s au sein de notre secteur ?

 

Les éléments financiers du marché

Quelques indicateurs permettant rapidement d'identifier si un secteur est porteur :

      • L'Ă©volution du nombre d'entreprises dans le secteur
      • L'Ă©volution du chiffre d'affaires des entreprises du secteur
      • L'Ă©volution de la marge commerciale des entreprises du secteur
      • Quel est le nombre de clients sur ce marchĂ© ? Comment ce nombre Ă©volue-t-il (augmentation, diminution, stagnation) ?

 

La localisation du projet, la fameuse zone de chalandise

Bien dĂ©finir sa zone de chalandise est essentiel pour votre implantation puis votre dĂ©veloppement. C’est un outil pour comprendre d’oĂč vient sa clientĂšle et permettre de choisir le meilleur emplacement stratĂ©gique. En analysant cette zone d’influence, vous comprenez comment attirer de nouveaux clients, comment cibler votre communication pour fidĂ©liser la clientĂšle actuelle et partir Ă  la conquĂȘte des nouveaux.  Comment dĂ©terminer au mieux votre zone de chalandise :

      • Analyse de la population (nombre d’habitants, leur Ăąge, rĂ©partition et composition des mĂ©nages, budget des mĂ©nages
)
      • Analyse de la concurrence (commerces du mĂȘme secteur, offres et produits proposĂ©s, chiffre d’affaires des concurrents)
      • Analyse de l’attractivitĂ© de la zone. Les clients du secteur font-ils leurs achats sur cette zone ou s’éloignent-ils ? En cas d’évasion commerciale, il faut comprendre les raisons.

 

La concurrence

L'Ă©tude des concurrents est une Ă©tape importante dans toute rĂ©flexion pour monter son entreprise ou la dĂ©velopper. L'analyse des compĂ©titeurs en prĂ©sence permet d'identifier vos forces, vos faiblesses et d'anticiper des menaces qui pĂšsent sur votre marchĂ©. Le plus efficace et utile est de rĂ©aliser un “benchmarking” (analyse comparative des concurrents)  et de chercher Ă  rĂ©pondre Ă  des questions comme :

      • Qui sont nos concurrents ? direct et indirect ?
      • Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? qui est le n°1, n°2 ?
      • Quels sont leurs objectifs ? leurs positionnements ? leurs Ă©volution sur le marchĂ© ?
      • Quelles stratĂ©gies ont-ils adoptĂ©es pour atteindre leur position d'aujourd'hui ?
      • Comment peuvent-ils rĂ©agir Ă  votre nouveau plan d'action marketing ?

Vous pouvez Ă©galement vous aider des fameuses “5 forces de Porter” ci-dessous pour organiser votre analyse de la concurrence.

Les forces de porter pour l'entrepreneuriat

 

SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces)

Le SWOT est un outil utilisé  lors de la phase de diagnostic stratégique du marché. Il présente l'avantage de synthétiser les forces et faiblesses d'une entreprise au regard des opportunités et menaces générées par son environnement. C'est une étape importante avant de lancer son entreprise.

Matrice SWOT pour la création d'entreprise

 

PESTEL (Politique, Économique, Sociologue, LĂ©gal, Technologique, Écologique)

L'objectif de cet outil est d'Ă©valuer l'influence et l’impact des facteurs externes sur votre marchĂ© mais plus particuliĂšrement sur votre produit ou service . C’est une analyse complĂšte sur l'environnement de l'entreprise :

matrice-pestel-creation-d-entreprise

 

3. Les normes et réglementations

Toute activitĂ© est soumise Ă  une rĂ©glementation. Que vous souhaitiez crĂ©er une entreprise en France ou Ă  l'Ă©tranger, il est nĂ©cessaire de bien la connaĂźtre pour ne pas se laisser rattraper par une dure rĂ©alitĂ© qui pourrait mettre en danger votre futur business. En effet, « nul n’est censĂ© ignorer la loi » avant de se lancer
 Sous risque de se retrouver dans l’illĂ©galitĂ©. 

Tout bon entrepreneur qui veut monter son business doit s'adapter Ă  son environnement, et donc aux normes qui vont avec. Le porteur du projet professionnel est donc tenu de connaĂźtre la lĂ©gislation en vigueur sur son secteur d’activitĂ©, et de la respecter. 

 

      • Comment ne pas outrepasser les rĂšgles de son marchĂ© ?

Avant de créer sa propre entreprise, nous vous recommandons de mettre en place une veille réglementaire. Cette veille vous permet de vous tenir au fait des lois existantes et des projets de lois qui pourraient avoir une incidence sur le projet d'entreprise.

Par exemple, cliquez ici pour connaĂźtre les rĂšgles de sĂ©curitĂ© d’un Ă©tablissement recevant du public.

 

4. Qu'est-ce qu'un business model et pourquoi en a-t-on besoin ?

Le business model (Ă  ne pas confondre avec le business plan), pourrait se dĂ©finir par l’organisation interne de l’entreprise. En bref, c’est la mise en lumiĂšre de la valeur ajoutĂ©e de l’entreprise. C'est un Ă©lĂ©ment capital de votre dossier de projet.

GrĂące Ă  l’étude du marchĂ© vue prĂ©cĂ©demment, vous pourrez affiner votre offre produit ou service. Vous pourrez Ă©galement penser Ă  votre stratĂ©gie marketing et dĂ©velopper les points suivants :

 

Vos facteurs de différenciation

5 facteurs sont Ă  travailler pour accentuer les diffĂ©rences perçues par vos clients et bĂ©nĂ©ficier d’un avantage concurrentiel durable :

      • Les produits ou services
      • La qualitĂ© de la gestion des relations avec les clients
      • La politique tarifaire, votre stratĂ©gie de pricing
      • L'accĂšs Ă  vos marchĂ©s, quelle stratĂ©gie avez-vous pour s’insĂ©rer correctement sur votre marchĂ©
      • Votre communication et votre stratĂ©gie marketing

 

Pour garantir le succĂšs de votre stratĂ©gie d’entreprise, il conviendra de fixer un bon mix entre ces diffĂ©rents facteurs de diffĂ©renciation.

 

Comment faire un budget prévisionnel pour un projet ? Vos leviers financiers (IMPORTANT !)

Ici, nous ne parlons pas de l’indicateur Ă©conomique de l’entreprise indiquant sa capacitĂ© Ă  rembourser ses dettes, mais bien de diffĂ©rentes sources de revenus crĂ©Ă©es par la sociĂ©tĂ©. De trop nombreuses entreprises peinent Ă  s’en sortir par manque de travail sur le flux de revenu de leur business model. En effet, il faut diversifier pour une sociĂ©tĂ© ses principales rentrĂ©es d’argent, car si vous n’en avez qu’une seule et que pour diverses raisons elle se “bouche”, votre firme se retrouvera en grandes difficultĂ©s financiĂšres.

 

Votre Marketing-Mix

Le mix marketing pour les entreprises

La rĂšgle des 4P dĂ©taille le positionnement marketing et commercial de l’entreprise et chaque pilier doit ĂȘtre compatible et cohĂ©rent avec les autres :

 

Votre cible clientĂšle

En tant qu’entrepreneur, il est indispensable pour monter une entreprise de faire des choix et d’identifier un public cible auprĂšs duquel vous allez commercialiser votre produit ou service . Voici 3 conseils pour bien dĂ©finir votre clientĂšle cible :

  • Situez votre cible (vous devez d’abord connaĂźtre les donnĂ©es de bases qui les concernent (Ăąges, sexe, situation familiale, ville et revenus), et les mettre en relation avec le marchĂ© dans lequel vous vous lancez.)
  • DĂ©finissez vos donnĂ©es psychographiques (ce sont des critĂšres de segmentation de la population qui ont trait aux opinions, aux styles de vie, aux attitudes, croyances et personnalitĂ©s.
  • Donnez vie Ă  votre cible (Donnez Ă  votre client une vraie identitĂ©)

 

5. Structure financiÚre : le pré-requis à votre financement

Une fois arrivé à ce stade-là, vous devriez avoir une idée claire de la rentabilité potentielle de votre projet et des frais de création d'entreprise. Vous devriez également savoir si vous avez besoin de financement ou non, si oui, à hauteur de combien et comment financer un projet. 

Tout cela vous permet de mieux apprĂ©hender vos revenus potentiels sur les prochaines annĂ©es. L’étude de marchĂ© (on en revient toujours Ă  elle â˜ș) vous aura donc permis d’estimer votre Chiffre d’Affaires prĂ©visionnel ! 

Vous vous demandez comment présenter un projet professionnel pour obtenir le financement d'un projet ? Si vous avez des compétences en comptabilité, voici les éléments à faire figurer dans votre structure financiÚre :

  • Bilan initial / Final
  • Plan de trĂ©sorerie
  • Compte de rĂ©sultat
  • Plan de financement / Tableaux d’amortissements
  • Seuil de rentabilitĂ© / Point mort
  • Les SIG

 

6. Les formalités juridiques : naissance de votre entreprise

La derniĂšre Ă©tape et non des moindres consiste Ă  s’occuper des aspects juridiques et sociaux de votre projet. Le modĂšle juridique est primordial dans un projet de crĂ©ation d'entreprise, il est la « colonne vertĂ©brale » de votre projet. 

Un mauvais choix de forme sociétale, peut avoir de lourde conséquence sur votre entreprise à terme. Cependant, ce n'est qu'une fois votre projet monté et la question du financement élucidée, que vous choisirez la forme de votre entreprise : SARL, SAS, SA, entreprise individuelle ainsi que son régime fiscal : IS ou IR.

Pour aller plus loin, vous pouvez cliquer sur ce guide des structures d’entreprise.

Les statuts d'entreprise

Si, comme beaucoup de personnes, tous ces aspects techniques vous dépassent. Nous pouvons vous aider à réaliser un business plan pour votre projet d'entreprise et ainsi passer de l'idée au projet.

Le plus important pour la réussite de votre projet est de vous focaliser sur votre organisation et votre proposition de valeur.

Pour les tĂąches complexes, vous pouvez soit les laisser Ă  des professionnels, soit vous former pour les accomplir vous-mĂȘmes.

Le seul Ă©lĂ©ment incontournable pour la rĂ©ussite de votre entreprise, c’est vous. Si vous avez du mordant, de l’optimisme, de la persĂ©vĂ©rance et une bonne mĂ©thode, vous ĂȘtes prĂȘt Ă  devenir un crĂ©ateur d'entreprise !

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