Business model et Business plan, ce qu’il faut savoir

Business model et Business plan, ce qu’il faut savoir

Avant de se lancer dans la création d’une entreprise ou d’un business, il faut savoir bien s’armer au préalable. Le business plan et le business model font partie des armes nécessaires à avoir afin de s’assurer de la viabilité de son business/entreprise. 

Mais concrètement, qu’est-ce qu’un business plan ? Business model ? De quoi se constituent-ils ? Quelle-est la différence entre les deux ? 

Pour répondre à ces questions, nous avons regroupé tout ce dont tu as besoin de savoir dans cet article afin que tu puisses t’y retrouver plus facilement !

Qu'est-ce qu'un business model ?

Un business model décrit précisément la manière dont l'entreprise va gagner de l'argent. De manière générale, cela revient à définir ce que l'entreprise compte vendre (produits, conseils ...) auprès de ses clients, et de quelle manière. Il faut que le business model décrive l'activité de l'entreprise de manière détaillée. 

Le business model doit répondre à plusieurs questions dont deux :

  • Est ce que l'offre répond à un véritable besoin ?
  • Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie commerciale ?

 

Ce qu'on trouve dans un business model 

Voici une liste (non exhaustive) de ce que tu peux retrouver dans un business model : 

  • Le produit et le service que l'entreprise souhaite vendre/proposer
  • Les avantages de ton produit / service. Pourquoi toi plutôt qu’un autre ?
  • Ta niche et comment tu souhaites les atteindre. 
  • Les moyens mis en œuvre pour créer le produit
  • Les coûts et les bénéfices du produit créé
  • les coûts et les bénéfices de l'activité

 

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan est un document ou dossier qui détaille le projet dans son entièreté. C'est le résultat de toutes les recherches menées pour la création du projet. Dans le business plan se trouve le plan de financement afin de prouver la viabilité du projet. Il peut aussi montrer comment tu vois le projet et l’entreprise évoluer.

 

Ce qu'on trouve dans un business plan ?

Voici une liste (non exhaustive) de ce que tu peux retrouver : 

  • Une présentation du fondateur.ice et associés
  • Les informations se trouvant dans le business model
  • La synthèse de l’étude de marché (benchmark)
  • La stratégie commerciale et marketing choisie
  • Les prévisions financières (composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans)
  • Le choix de la forme juridique
  • Les normes et réglementations
  • L’état d’avancement du projet, des annexes etc

Il peut être divisé en trois parties : 

  1. La présentation du projet, du marché et du porteur de projet
  2. La présentation de la structure, de la stratégie et du business model
  3. Les prévisions financières.

 

Quelle différence entre business model et business plan

Le business model est la façon dont l'entreprise génère son profit, tandis que le business plan ou plan d'affaires est un document présentant la stratégie de l'entreprise et ses implications financières pour les années à venir.

De ce fait, le business model est au centre du business plan.

Le business model et le business plan se complètent, l’un ne peut venir sans l’autre. Par exemple, si un élément est modifié dans le business model, il faudra alors modifier certains éléments du business plan également. 

Les deux sont évolutifs et modulables, afin de permettre une entière adaptation à l’évolution du marché et/ou de la stratégie adoptée.

 

Article écrit par : M&C ASSOCIES et thinkwithfarah